A qui s'adresse l'inbound marketing ?
Grace à son succès, l’inbound marketing est devenue une stratégie qui attire l’attention de plusieurs entreprises. C’est un canal d’aquisition puissant pour générer de trafic en ligne. L’inbound marketing est une stratégie de contenu qui permet de fidéliser les clients et les prospects sur le long terme.
Le contenu est un élément indispensable pour un site internet. Avoir du bon contenu est un excellent moyen pour attirer des visiteurs sur votre site afin de les transformer en leads. L’inbound marketing ou le marketing entrant est une nouvelle stratégie de marketing qui consiste à convaincre des clients et des prospects à acheter des produits d’une entreprise et qui a pour but de faire venir le client à soi grâce à la diffusion et création du contenu intéressant.
Qu’est-ce que l’inbound marketing ?
L’inbound marketing est une stratégie qui permet d’attirer et faire venir à soi le client par le moyen des contenus qualitatifs plutôt que d’aller le chercher avec la stratégie traditionnelle (message publicitaire intrusif, phoning, etc..). Aujourd’hui, cette stratégie attire l’attention de plusieurs entreprises parce qu’elle a réussi à prouver par des moyens concrets et efficaces. Cette stratégie consiste à offrir des informations adaptées aux nouvelles attentes des prospects. En effet, les prospects ou les clients potentiels se transforment facilement en clients parce que les entreprises proposent les contenus qu’ils recherchent.
La stratégie inbound marketing a pour but d’attirer de sprospects puis convertir et enfin fidéliser. L’inbound marketing présente ainsi plusieurs avantages à une entreprise. En outre, l’inbound marketing coûte moins cher que les autres actions marketing. En plus il y a divers outils performants pour faire d el’inbound arketing comme la création d’un blog, la diffusion de contenu sur les réseaux sociaux, la mise en place d’une newsletter, etc.
Quels types d’entreprises sont adaptées à l’inbound marketing ?
L’inbound marketing est une stratégie très efficace pour de nombreuses entreprises mais elle n’est pas faite pour toutes les entreprises car elle demande du temps. Pourtant, c’est un investissement à long terme contrairement aux techniques d’outbound marketing qui consiste à générer des revenus sur le court terme pour obtenir des résultats immédiats.
L’inbound marketing est effectivement adaptée aux entreprises qui vendent des produits ou services en ligne. Cela signifie que les prospects vous trouvent en ligne et le plus important c’est qu’ils doivent surtout avoir confiance en vous pour qu’ils prennent une bonne décision. Ce n’est pas facile du tout mais c’est bien là que l’inbound marketing prend tout son sens.
Les entreprises qui remportent les plus gros succès par l’intermédiaire du marketing entrant sont celles qui découvrent les questions que se posent leurs prospects / clients, celles qui résolvent les problèmes rencontrés par les clients, celles qui aident et qui cherchent à faciliter la vie de leurs clients. Grâce aux nombreux outils de l’inbound marketing, vous pourrez identifier les phrases que vos prospects recherchent mais cela ne suffit pas.
Il faut découvrir les attentes de vos clients actuels : quelles sont les questions qu’ils vous posent régulièrement ? Pourquoi hésitent-ils d’acheter vos produits ? Etc. Si vous arrivez à découvrir tout ce dont ils ont besoin, rassurez-vous que vous allez leur apporter de la valeur et enrichir leur expérience client.
