Pourquoi faire de l'inbound marketing ?
Le canal d’acquisition marketing est le moyen efficace pour attirer des clients potentiels sur internet. Chaque canal d’acquisition représente des avantages et des limites. C’est pour cette raison qu’il faut bien vérifier avant de faire votre choix. Il existe plusieurs canaux d’acquisition pour le marketing digital : SEM ou Search Engine Marketing, le référencement naturel ou SEO, la publicité sur les sites web et réseaux sociaux, le marketing par email, les réseaux sociaux et le balados ou podcasts. Parmi ces nombreuses possibilités, l’entreprise aura du mal à choisir. Le plus important avant de faire le choix c’est de déterminer vos objectifs, les caractéristiques des prospects et le budget.
L’inbound marketing est une stratégie de marketing digital qui se base sur le rapport entreprise et client. Cette stratégie de marketing présente nombreux avantages.
Quels sont les avantages de l’inbound marketing ?
Avant de répondre à la question : pourquoi faire de l’inbound marketing ? il faut définir ce qu’est l’inbound marketing. L’inbound marketing est une stratégie de marketing digital qui a pour but de faire venir les clients à soi et pas le contraire. L’entreprise doit donc mettre à la disposition de ses prospects toutes informations indispensables pour leur progression dans le processus de décision et d’achat. Il est important de faire de l’inbound marketing pour une entreprise puisqu’il apporte un certain nombre d’avantages :
- L’inbound marketing permet de faire un échange avec les clients ou prospects. Il permet également de comprendre les besoins et les intérêts des clients ou des prospects afin de mieux les atteindre.
- Pour gagner des leads, il faut faire de la publicité ou de l’inbound marketing. Avec l’inbound marketing, même si vous arrêter de payer, vous pouvez gagnez des leads durant des mois et même de années.
- Avec inbound marketing, vous pouvez gagner en visibilité sur internet grâce aux contenus originaux que vous proposez. Une fois que les visiteurs sont attirés, il les converti en leads.
- Vous pouvez mieux fidéliser vos clients puisque inbound marketing comprend des outils de fidélisation
- L’inbound marketing est moins couteux que les marketings traditionnels.
- L’inbound marketing peut générer les leads 7j/7 et 24h/24.
Comment réussir l’inbound marketing ?
Appelé également marketing entrant, l’inbound marketing est une stratégie incontournable pour une entreprise. L’entreprise qui utilise cette stratégie doit délivrer du contenu ou des informations pour satisfaire les besoins de ses prospects. Voici les étapes nécessaires afin de réussir la stratégie de l’inbound marketing :
- Attirer des visiteurs qualifiés, il faut donc avoir une bonne stratégie pour la diffusion de contenu.
- Conversion des visiteurs en prospects : utiliser du contenu accrocheur, une jolie page d’accueil, …
- Transformer vos prospects en clients : il faut répondre aux attentes des prospects.
- Savoir fidéliser sa clientèle.
