Inbound Marketing : quel est le canal d'acquisition le plus efficace ?

Les réseaux sociaux

Les réseaux sociaux restent un moyen incontournable dans le secteur du marketing, surtout si vous êtes dans l’optique d’atteindre un bon nombre de personnes. Dans le cadre de la stratégie inbound, les réseaux sociaux facilitent le partage de vos contenus et permettent de fidéliser les clients. Grâce à ces plateformes, vous pouvez créer un réseau d’abonnés, ce qui vous permettra de suivre de près ou de loin toutes vos publications. Plusieurs réseaux sociaux sont conseillés si vous souhaitez faire la promotion de votre marque. Vous pouvez vous servir par exemple de Facebook, de Twitter et de LinkedIn pour la création d'une communauté et pour le partage de vos offres. Pour les contenus vidéo, tournez-vous vers Instagram et YouTube.

De jour en jour, il y a de nouveaux utilisateurs sur ces différentes plateformes. Aussi, on assiste à la création de nouveaux réseaux sociaux. Vous pouvez ainsi développer un large réseau et obtenir plus de partenaires. Les réseaux sociaux vous permettent également d’avoir un œil sur vos concurrents. Par ailleurs, son principal atout parmi les canaux d’acquisition, c’est qu’il permet d’optimiser le référencement naturel ou payant. Ce moyen représente aussi une astuce qui permet de trouver les informations nécessaires pour optimiser le référencement web. Pourquoi faire de l'inbound marketing ? Tout simplement parce que c'est l'un des leviers d'acquisition les plus rentables dans la durée sur le web.

Le référencement naturel (SEO)

Le référencement naturel ou SEO de l’inbound marketing passe déjà par la création d’un site web ou d’un blog. C’est un moyen qui regroupe différentes techniques qui permettent d’avoir plus de visibilité à travers les moteurs de recherche et de faire la publicité de vos offres. Pouvant être utilisé gratuitement, le référencement naturel consiste à placer vos liens, vos mots-clés et vos pages dans une bonne position dans les résultats des moteurs de recherche. Le but est d’optimiser votre site de manière que les clients puissent parcourir vos offres dès qu’il insère les premiers mots-clés relatifs à votre domaine dans le moteur de recherche. L’avantage avec cette méthode, c’est que vous avez la possibilité d’insérer les sites et les blogs contenant vos articles autant de fois que vous le souhaitez. Sachez que pour obtenir une visibilité optimale, vous devez faire une mise à jour automatique chaque fois que vous faites un changement dans vos offres.

Le référencement payant (SEA)

Avec le référencement payant ou SEA, ce sont les moteurs de recherche même qui se chargent de faire la promotion de votre site à travers les publicités. Ces dernières sont celles que vous retrouvez après avoir ouvert les pages qui donnent réponse à l’intitulé de votre recherche. Pour une bonne campagne, il est conseillé de laisser la gestion de cette manœuvre à des spécialistes. Contrairement au référencement naturel, vous devez disposer d’un budget nécessaire pour la promotion et le boostage de votre site via le SEA. De plus, il faut noter que vous devez renouveler cette campagne avec des moyens financiers parce qu’elle a une période d’expiration. Le référencement fait à travers un bon moteur de recherche tel que Google vous permet d’avoir une visibilité optimale, qu’il soit payant ou naturel.

Le content marketing

Le content marketing consiste à partager un ensemble de contenu informatif avec le prospect. C’est un procédé marketing qui intègre la stratégie de l’inbound marketing. La particularité avec cette astuce, c’est qu’elle peut se faire sous deux formes : le B2C et le B2B. Elle s’associe à la méthode de référencement naturel pour mettre en avant les compétences internes de votre entreprise pour fidéliser votre audience. Plusieurs outils peuvent être utilisés dans ce sens. Il s’agit par exemple de la création d’articles instructifs pouvant éliminer toute concurrence, la parole des experts, les tutoriels vidéo, etc. Maitriser l'inbound marketing n'est pas chose facile. Pour monter en compétence sur cette expertise, il faudra probablement vous faire accompagner le temps d'une formation à l'inbound par un expert spécialisé.

Marketing appliqué au web

Le marketing appliqué au web ou encore l’emailing est un canal d’acquisition qui consiste à faire une prospection à vos clients qui au départ ont accepté de recevoir des propositions commerciales en général. Cette méthode consistera donc de façon pratique à leur envoyer un message personnalisé sur vos offres. Avec une telle procédure, il faut tenir compte du type de clients afin de concevoir un message adapté. Dans les campagnes pour générer du trafic en ligne, l’emailing est un canal de prospection important. Dès lors l'inbound marketing s'adresse à tous les types d'entreprise, la seule difficulté consiste à la maitrise, soit via un salarié en interne soit via une prestation externe, de la campagne d'inbound. En effet, non maitrisé, on peut vite se retrouver à générer des contenus inutilement, qui seront couteux et ne produiront pas les effets escomptés.

Il est important de rappeler l'importance des différentes étapes de conversions d'un prospect, d'abord il s'informe, puis il se renseigne sur vous, votre produit ou service et enfin il voit si vous êtes la bonne entreprise pour répondre à son besoin. C'est pour cela qu'il faut bien maitriser les étapes de votre stratégie d'inbound marketing si vous souhaitez adresser le bon contenu au bon moment à la bonne personne.

En définitive, si vous souhaitez vous lancer dans l’entrepreneuriat, l’inbound est la nouvelle méthode qui vous permet d’attirer des prospects, de les convertir à travers la présentation de votre contenu et de les fidéliser. Néanmoins, il faut souligner que l’efficacité de cette méthode dépend du choix du canal d’acquisition et du référencement naturel du site.

L'inbound marketing est un domaine complexe. C'est pourquoi il peut être judicieux de faire appel à une agence inbound marketing.